恩平市电子商务协会
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导语
我国农产品销售的渠道主要有两种，第一种是个体销售，农户可以直接通过自身的人力物力，在菜市场等地方摆摊售卖农产品；另一种是对接农产品批发市场，通过这个农产品集中的地方进行售卖。
可随着互联网行业的发展，传统农业销售模式的渠道弊端逐渐凸显，农产品销售难题随之而来，需要新的血液注入。那么新时代下，农产品销售渠道哪种好呢？
一、农产品销售渠道有哪些？
先来了解一下农产品的销售渠道有哪些吧
批发市场
农产品批发市场以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季果蔬为主。
商超
农产品超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，基本分布在各个小区社区附近，更接近 终端消费者，因此农产品超市的利润非常可观。
电商
很多网店老板是从农产品种植基地直接发货，省去了批发商和零售商的渠道费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱。
自媒体销售
微博、微信作为比较灵活且用户庞大的社交软件，其社交属性可以圈粉可以互动，可以引流到电商平台，进而产生经济效益转化。
你所知道的农产品应该怎么做营销呢？
农产品+直播
直播农产品生产过程，将农业从业者与客户直接连线，这不仅打破了传统农业地域发展限制，也让农业搭上了互联网这趟“快车”。
农产品+微商
把产品的生长、采摘、加工等过程拍成图片，并配上相应的文字说明，发布在朋友圈里， 让消费者在第一时间获得产品的信息，进行购买。
农产品+餐饮
把餐饮店当成渠道或平台，之后把农产品的体验、农产品消费、消费互动等嫁接在餐饮店 里，从而破解农产品的销售难问题。
农产品反季节策略
实行设施化种养，使产品提前上市；通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季为生 产淡季销售或消费旺季销售；开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
加工化策略
面对农产品的滞销，农户们可发展农产品的加工，既满足产品市场营销的需求，也提高农产品附加值的需要。
你知道农产品电商怎么开展吗？
C2B/C2F模式
即消费者定制模式，根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会 员。优点是提前定制化生产，经营风险小，但受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限。
B2C模式
通过网上平台卖农产品给消费者或电商平台直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。又可细分为两种经营形 式：一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商 模式），如顺丰优选等。
B2B模式
商家到农户或批发市场集中采购农产品，然后分发配送给经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或 零售商提供便利，节省其采购和运输成本，但对平台的流量、供应链、信息服务要求高。
F2C模式
也叫农场直供模式，即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。可以快速建立消费者的信任感，但 受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限。
O2O模式
即线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式。物流配送便利快捷，但地推所需成本较高。
